您的位置: 旅游网 > 网红

品牌需要坚守 市场需要掠夺

发布时间:2019-08-14 19:49:32
2012年,出差的日子少了,和朋友相聚的时间自然就多了,每次和朋友相约,难免会谈到品牌和市场的问题。有人认为当今是品牌为王的市场,也有人认为时下是市场致胜的年代,每个人都有自己的立场和观点,也总想说服别人接受自己的观点,可是到头来往往并不能如愿。关于品牌和市场,本就没有对错和先后之分,只有企业角度、定位和阶段的不同。在不同的发展阶段,就有不同的侧重和策略,无论是做市场也好,做品牌也罢,能活下来才是王道。关于品牌和市场的关系以及在企业的运用,普遍赞同 品牌需要坚守,市场需要掠夺 的观点。 品牌需要坚守 有人说,做品牌就如培养自己的孩子,做市场就像帮他人教育孩子,一个是出于责任,一个是出于目的,出发点不同,结果也不同。做品牌贵在坚守,因为品牌打造的过程,就是消费者认知、接受、喜爱、偏好的过程,这个过程是漫长的。所以,做品牌不能有一夜暴富的心态,要像呵护孩子一样慢慢坚守。 一个品牌的成长,大多需要经历行业知名度、市场知名度、消费美誉度、消费者亲和力等几个阶段。每个阶段的使命不同,在品牌打造上的侧重点和诉求就不同,所采取的品牌策略也就不同。而现实中,企业如果过多地注重品牌的宣传,没有根据不同的阶段制定针对性的策略,则会导致在品牌推广上造成资源的浪费和推广效力的减弱。在行业知名度培养时期,应该注重产品的差异化制胜,通过产品领先或差异策略引起行业关注、赢得行业认可,成为行业知名品牌;在市场知名度打造时期,应该注重品牌形象的塑造,包括店面、VI、代理商、宣传等方面,通过众多的宣传点提升市场知名度;在消费者美誉度建设阶段,应该注重风格和设计的方向、产品的质量和投诉处理机制、渠道的质量以及服务标准,通过优质的产品、完善的服务、购买的便利性与性价质形成消费口碑;在消费者亲和力培育时期,应该更贴近生活,产品生活化、设计人性化、宣传公益化等,通过站在消费角度思考市场形成品牌亲和力。品牌打造的过程是逐步升级的过程,而且也是难度越来越大的过程,从品牌做到行业名牌容易,但做到市场名牌难,做到消费心中的名牌更难,只有把握住不同阶段的诉求,品牌的打造才能够借力和效应累加。 打造品牌不仅是一个漫长的过程,也是一个投入的过程。有人认为形象品牌知名度是靠钱堆起来的,这多少说明了品牌来之不易。既然品牌打造不容易,我们就应该珍惜这份来之不易的成果,坚守品牌。什么是品牌?其实没有了品,牌也就有很大的缺憾,甚至不能成牌。所以,我们在经营品牌时应该坚守产品的质量、品牌的品味、服务的品质、品牌的责任、渠道的公平性,唯有坚守,才能逐步培养出品牌的亲和力。在现实中,无论是已经死去的三鹿、爱多等大批知名品牌,还是今年屡次出事的X牛等五百强品牌,都缺乏一种坚守精神,最终葬送了品牌的前程。我们往往在品牌经营时很难做到坚守,品牌做出一定的影响力了,产品的品质没有了,经营的本质变了,售价高了,性质比低了,这都是品牌经营中可怕的信号。 品牌知名度提升,售价不一定要提升,知名度和售价有关系,但售价不取决于品牌知名度,而应该取决于品牌定位与战略。其实,一个品牌知名度提升的过程,是附加值提升和性价比增加的过程,其价值并不能完全用售价来衡量。10年前,很多人可能想象不到,今天的宝马和奔驰有 0万级别的轿车,很多人也想象不到有2000元左右的手提电脑。品牌上行、售价下行,除了科技和竞争的因素外,也是一种经营策略。经营者依靠品牌经营的思维,通过管理和经营让产品具有高的性价比,赢得了更大的市场份额。行业品牌,目前的一种趋势是价格越来越高,认真地想一想,我们虽然把售价定高了,但为产品做了多少科技上的投入?在产品科技含量没有增加的情况下,依靠品牌知名度提升的售价是不会长久的,价格提升了,消费群变窄了,份额自然会减少。随着国外品牌的进入、消费理性得回归以及国内集团型企业的发展,这种站在自身角度定位品牌的做法,必将受到市场的挑战。所以,在品牌定位上,当前一些企业应该反思,除非你能为产品注入新的科技或开拓更大的渠道。 做品牌需要坚守,能坚守多少,品牌就能走多远。 市场需要掠夺 如果说做品牌需要坚守,那么做市场就需要掠夺;如果品牌经营者是一介书生,那么市场操盘者就应该是强盗。品牌需要内涵和亲和力,市场需要匪气和霸气,这就是品牌和市场的差别。一个公司一般会有个很儒雅的老板做品牌,有个一脸匪气的老总做营销,这种组合完全体现了品牌和市场的合力,堪称完美。 市场需要掠夺的不仅是消费者,更重要的是代理商,只有这样,才不会一个人在战斗。一个品牌在市场上的掠夺能力有多强,除了枪炮先进外(产品、经营),还要有一批能征善战的勇士和将军,这些勇士和将军就是代理商及其团队。这批队伍有多强,市场掠夺性就有多强,份额也就有多大。一个品牌之所以不能做大,一个主要的原因是代理商队伍和素质不够强大,没有足够的能力对市场发起有效进攻。在市场掠夺上,厂家是一个保障和指挥部门,虽不具有太多的直接战斗力,但作为一个品牌企业,一定能做到其指到哪,代理商就打到哪,这就是指挥和保障系统的强大。业务人员充其量是一个小指挥官,更多时候充当通讯员的角色,最大的作用是组织区域战斗、协调区域关系。如果想组织更大规模的战役,掠夺更多的财富,还需要高层的直接参与。 市场需要掠夺,守是守不住的。第三度季本是市场的淡季,一些人思想也淡下来了。对于市场,更多地持一种观望待兴的态度,并没有为市场做出努力,所以倍感经营的压力。一个老板告诉我: 市场好时,我们月月要战斗,市场不好时,我们天天都在战斗,我们不求市场能为我们带来多大的份额和惊喜,只期望比别人多做一点点。 其实,正是多做那么一点点,就造成了生存的差异,所以,市场需要掠夺,在旺季时是这样,在淡季时更应如此。 做市场,落后就要挨打,尤其是在市场不景气的今天。一个规模型企业在6月份提出 苦战90天,HOLD住12年 的口号,七月份和八月份的销售连续创新高,为达到全年的任务垫定了基础,也解决了淡季的市场问题。老板说: 市场部策划不出具有实效的终端方案就降职,业务部不能完成任务就直接降级,他们只有服从,绝没有讨价还价的余地,整个公司从业务到市场策划全员上阵,老板亲临一线指挥,生产及职能部门无条件配合。 这就是战争、一场无硝烟的商业战斗,战争的市场经营为他们赢得份额。旺季掠夺的是市场份额,淡季掠夺的是代理商和那份难得的士气,无形的掠夺往往比有形的财富更重要,因为行军打打仗就需要这份士气。 品牌需要坚守,市场需要掠夺。坚守了才有美好的愿景,掠夺了才会富有。  高血压冠心病吃什么饮食好
心脉痹阻证的成因
云南特色植物灯盏花都有什么
什么是云南省特色植物药
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的